5 Contoh Presentasi Penjualan & Apa yang Dapat Anda Pelajari Dari Mereka

Presentasi penjualan Anda benar-benar membuat atau merusak penjualan. Mungkin ini adalah penjualan di mana Anda memperdagangkan barang atau jasa untuk mendapatkan uang. Atau mungkin Anda menjual ide kepada mitra atau atasan. Apa pun cara Anda mengirisnya, presentasi penjualan yang baik harus direncanakan dan dilaksanakan dengan baik untuk bergerak melalui jalur penjualan Anda.

Kami akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh presentasi penjualan nyata yang harus Anda tiru untuk membantu Anda menonjol dari kerumunan.

Apa itu presentasi penjualan?

Presentasi penjualan adalah jenis promosi penjualan yang mendalam dan dirancang untuk mengarahkan audiens Anda ke tindakan tertentu, seperti mengatakan ya pada kutipan. Presentasi penjualan yang baik singkat dan memberikan nilai kepada penerima. Dibutuhkan keterampilan komunikasi yang kuat dan fokus pada kebutuhan prospek Anda daripada pada produk atau layanan Anda.

Meskipun kerangka kerja seperti "Hook, Masalah, Solusi, dll." Dapat diterapkan untuk presentasi penjualan apa pun, istilah ini mencakup berbagai format presentasi, tergantung di mana Anda berada dalam jalur penjualan. Ini termasuk yang berikut:

  • Penjualan webinar
  • Demo perangkat lunak
  • Presentasi kelompok formal
  • Presentasi penjualan kecil
  • Presentasi video penjualan

Mari selami seperti apa masing-masing presentasi penjualan ini nantinya.

5 contoh presentasi penjualan yang menarik

Mungkin Anda pernah mendengar perasaan Steve Jobs tentang PowerPoint. Ada jenis presentasi penjualan yang lebih kuat. Berikut adalah lima contoh presentasi penjualan di kehidupan nyata yang membantu kesuksesan memindahkan prospek ke langkah selanjutnya dalam proses penjualan.

Anda juga dapat menggunakan contoh-contoh ini untuk membantu Anda membuat presentasi penjualan Anda sendiri.

1. Algolia live webinar A / B testing

Webinar penjualan adalah cara terbaik untuk mengedukasi calon pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan Anda tetapi tidak siap untuk demo atau presentasi formal. Webinar juga dapat digunakan untuk memelihara pelanggan saat ini.

Ambil webinar Algolia di pengujian A / B. Di webinar, mereka menyoroti betapa sulitnya pengujian A / B dan strategi apa yang bisa diterapkan oleh pemirsa. Algolia kemudian menggunakan pendekatan unik mereka untuk pengujian A / B. Mereka juga telah mengubah webinar dengan membuka dan mempostingnya di situs web mereka.

 presentasi penjualan

[Source]

Kekuatan & Kelemahan: Webinar ini komprehensif dan membantu pemirsa mempelajari lebih lanjut tentang pengujian A / B, lengkap dengan diagram dan uraian konsep yang membantu. Namun, satu pendekatan yang mungkin lebih baik melibatkan audiens adalah mengajukan pertanyaan setelah setiap set tiga atau empat slide.

Bawa pulang: Untuk webinar langsung Anda, sambungkan kembali produk atau layanan Anda dengan poin rasa sakit penonton, bukan betapa menakjubkan fitur Anda. Sebelum hosting webinar, buat daftar kebutuhan dan tantangan untuk audiens target Anda. Gunakan daftar ini sebagai fondasi untuk pesan Anda.

Juga, terutama untuk webinar yang lebih kecil, buka lantai untuk pertanyaan sepanjang presentasi, dan buatlah daftar pertanyaan potensial sebelumnya. Dengan begitu, audiens Anda akan merasa seperti kebutuhan mereka didengar. Coba ikuti aturan "80% mendengarkan, 20% berbicara".

2. Demo Perangkat Lunak Microsoft

Anda kemungkinan harus memberikan demo perangkat lunak untuk menunjukkan apa yang dapat dilakukan produk Anda, terutama jika Anda adalah perusahaan SaaS. Dalam presentasi penjualan ini, Microsoft memberikan demonstrasi Surface Pro mereka.

Presenter melewati beberapa kasus penggunaan dengan produk dan bahkan menyoroti pengguna target (mis., Kontraktor) untuk beberapa fitur.

[Source]

Kekuatan & Kelemahan: Sementara demo Anda mungkin tidak boleh diberikan dengan kecepatan yang digunakan untuk video contoh, presenter terdengar sangat alami dan bercakap-cakap dan bahkan melempar dengan cara yang orang lain mungkin menggunakan Permukaan Pro. Dia juga tahu produk luar dan dalam, secara sederhana, mampu menjelaskan cara menggunakannya.

Takeaway: Saat memberikan demo perangkat lunak, bahasanya harus cukup sederhana untuk dipahami oleh audiens Anda. Kemungkinan produk atau layanan Anda bersifat teknis, tetapi Anda harus menjelaskannya agar siapa pun dapat memahami cara kerjanya. Hindari bertele-tele dengan jargon industri. Alih-alih, tetap dengan pepatah "Jelaskan kepada saya seperti saya lima." Ini membutuhkan latihan, jadi poles pesan Anda terlebih dahulu.

Di sepanjang garis yang sama, jangan melemparkan setiap fitur tunggal ke audiens Anda. Dalam demo, sorot fitur yang paling relevan dengan masalah mereka. Anda ingin mereka memahami dan mengenali nilai produk Anda!

3. Presentasi grup Apple

Katakanlah Anda sedang melakukan presentasi kepada audiens yang besar, mungkin di ruang rapat sebuah perusahaan prospektif. Apple memiliki cara unik untuk memberikan presentasi formal di acara-acara. Alih-alih satu orang berbicara sepanjang waktu, anggota tim beralih, berdagang bagian-bagian berbeda dari pesan mereka setiap 10 menit.

Otak kita mudah bosan. Dengan pendekatan yang sering berubah, Apple "mengatur ulang" audiens untuk melibatkan mereka jika mereka terganggu.

[Source]

Kekuatan & Kelemahan: Visualnya mencolok dalam presentasi Apple dan sepertinya melompat dari layar. Mereka juga memasukkan video yang tunjukkan bagaimana tontonan Apple bermanfaat bagi pengguna. Dan tidak hanya presentasi yang menyenangkan secara visual, tetapi handoff antara speaker juga sangat halus. Selain itu, setiap presenter tampak bersemangat tentang produk-produk Apple.

Memang, bagian-bagian tertentu dari presentasi sedikit "penjualan," yang tidak akan bekerja dalam presentasi penjualan kelompok-B2B (orang menolak dijual ke). Namun mengingat produk dan mereknya, pendekatan ini berfungsi dalam kasus ini.

Bawa pulang: Meskipun Anda mungkin melakukan presentasi sendiri, pendekatan Apple masih bisa diterapkan. Buat presentasi Anda tetap menarik secara visual dan terdengar, seperti dengan dek penjualan yang menarik, video, dan suaranya. Mengubah presentasi Anda setiap 10 menit telah terbukti membuat audiens Anda tetap tertarik.

Selain itu, hindari berbicara dengan nada monoton (suatu pendekatan yang dapat dengan cepat kehilangan perhatian audiens Anda). Sebaliknya, berlatih menambahkan infleksi pada kata-kata Anda. Ingat: Ini bukan apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya.

4. Todd Caponi presentasi penjualan satu-ke-satu

Terutama jika Anda adalah perusahaan kecil, kemungkinan besar Anda akan memberikan presentasi penjualan kepada satu atau dua orang, seperti eksekutif. Presentasi ini bisa sangat efektif (jika dilakukan dengan benar) karena lebih mudah untuk membangun kepercayaan dengan basis satu-ke-satu.

Todd Caponi, penulis buku laris The Transparency Sale dan mantan CRO PowerReviews, mengadakan pertemuan dengan wakil presiden senior e-commerce Calvin Klein untuk menutup transaksi besar.

SVP tidak membuang waktu untuk sampai ke titik: "Bagaimana kalian lebih baik dari [the competition]?" Tanyanya. Caponi menjawab, "Bisakah kita mulai dengan mengapa mereka lebih baik dari kita?" Dia jujur ​​tentang kompetisi dan proposisi nilai mereka. Dia menjadi pribadi dan menghindari stereotip "tenaga penjualan berlendir". Tetapi dia juga menjelaskan bagaimana proposisi nilai perusahaannya memenuhi kebutuhan Calvin Klein.

SVP menghargai kejujuran dan akhirnya membeli dari perusahaan Caponi.

Kekuatan & Kelemahan: Caponi tidak mencoba untuk membujuk atau menghidupkan pesona salesman klasik. Sebagai gantinya, ia memasukkan proposisi penjualan unik perusahaannya. Dia mengenali apa yang dilakukan kompetitor dengan lebih baik tetapi kemudian membalik pembicaraan. Dia tahu kebutuhan Calvin Klein dan menyoroti bagaimana penawaran inti perusahaannya akan memecahkan masalah CK lebih baik daripada pesaing.

Bawa pulang: Jujurlah dengan apa yang Anda tawarkan selama presentasi Anda (seringkali, presentasi ini lebih seperti percakapan). Seperti kata Caponi, pimpin dengan kekuranganmu. Prospek lebih cenderung memercayai Anda jika Anda menyoroti tantangan produk, bukan sekadar memancarkan kesempurnaan.

Sebagai contoh, mungkin live chat adalah proposisi penjualan inti perusahaan Anda. Pesaing juga menawarkan obrolan langsung, serta integrasi email dan opsi rekaman. Kenalilah dalam presentasi Anda apa yang dilakukan pesaing ini dengan baik, tetapi jelaskan bagaimana komitmen Anda terhadap penawaran inti Anda – live chat – menciptakan produk yang lebih memenuhi kebutuhan prospek.

5. Presentasi video Sylvane

Presentasi video adalah salah satu presentasi penjualan yang tidak terjadi secara waktu nyata, jadi Anda tidak harus melakukan hal yang benar pada pengambilan pertama. Anda dapat menggunakan video penjualan untuk mendukung kegiatan seperti email penjualan dan pos media sosial.

Sebagai bisnis B2C, Sylvane menggunakan video penjualan untuk mendidik dan menunjukkan produk-produk yang berhubungan dengan produk-produk air-treatment dan peralatan rumah tangga mereka. Video-video ini tidak memaksa atau hanya tentang produk; sebaliknya, mereka informatif dan membantu prospek berhasil dalam kehidupan sehari-hari.

[Source]

Kekuatan & Kelemahan: Presenternya ramah dan suka mengobrol. Dia tidak mendorong penjualan tetapi malah menyoroti penawaran teratas di Sylvane selama akhir pekan Hari Buruh. Tetapi sementara pendekatan ini mungkin bekerja untuk perusahaan B2C, video penjualan untuk perusahaan B2B harus lebih banyak tentang mendidik penampil dan lebih sedikit tentang menyoroti fitur.

Bawa pulang: Jangan menjual dalam video penjualan Anda. Alih-alih, mencerahkan, melibatkan, dan mendidik target audiens Anda. Selesaikan masalah mereka di dalam video Anda. Misalnya, mungkin Anda adalah perusahaan teknologi IT. Anda dapat membuat video penjualan yang mendidik tentang desain sistem, menggabungkan pendekatan perusahaan Anda.

Penonton masih mempelajari tentang perusahaan Anda, tetapi video ini difokuskan untuk membantu mereka dengan kebutuhan tertentu. Bekerja dengan pemasaran untuk membuat pesan dan video yang akan beresonansi dengan audiens target Anda.

Sesuaikan contoh presentasi penjualan ini

Meskipun format presentasi dan audiens penjualan Anda mungkin berbeda, mereka biasanya memiliki tujuan yang sama: memindahkan prospek ke tahap berikutnya dalam jalur penjualan. Anda juga mungkin harus memberikan lebih dari satu presentasi selama proses penjualan. Misalnya, berdasarkan pada demo perangkat lunak Anda, prospek Anda mungkin meminta Anda memberikan presentasi formal kepada departemen perusahaan mereka.

Apapun masalahnya, gunakan contoh di atas untuk menghancurkan presentasi penjualan Anda berikutnya!

Topic:

Just For You