Cara Membangun Bimbingan yang Mengubah Strategi Menjadi Tindakan

Mengajukan pertanyaan adalah bagian mendasar dari cara kita belajar. Pertanyaan memajukan dunia dengan memaksa kita untuk berhenti, berpikir, dan merumuskan atau menemukan jawaban. Tetapi ini bukan hanya tentang mengajukan pertanyaan – tetapi menanyakan pertanyaan yang tepat untuk menemukan jawaban yang tepat.

Pekerjaan kami membantu ratusan pelanggan memungkinkan tim pendapatan mereka untuk mengeksekusi strategi telah memperkuat perspektif saya bahwa untuk berhasil mendaratkan permainan strategis yang mendorong hasil bisnis, Anda harus terlebih dahulu mengajukan pertanyaan yang tepat.

Ambil, misalnya, tugas membuat permainan untuk membantu tim manajemen akun Anda (AM) meningkatkan penjualan lisensi mitra. Bagaimana Anda memastikan area bermain dengan tim AM Anda dan membantu mendorong inisiatif bisnis baru ini? Anda harus mulai dengan menanyakan apa yang saya sebut Enam Pertanyaan Dasar:

  • Mengapa?
  • Siapa audiens saya?
  • Siapa pelanggan saya?
  • Siapa pembuat permainan saya?
  • Kapan?
  • Apa untungnya bagi pemirsa saya?

Menjawab pertanyaan ini memastikan bahwa permainan apa pun yang Anda buat beresonansi dengan audiens internal Anda dan mendorong hasil bisnis yang positif. Baca terus untuk memahami setiap pertanyaan dan lihat contoh jawaban berdasarkan pada skenario lisensi mitra.

Enam Pertanyaan Dasar

MENGAPA

Saat mencoba mendaratkan strategi bisnis baru atau yang sudah ada dengan tim Anda, Anda harus mulai dengan pertanyaan paling penting – mengapa. Apa alasan bisnis spesifik untuk permainan ini? Metrik bisnis apa yang akan dipengaruhi oleh permainan ini? Anda harus memikirkan apakah metrik Anda strategis atau mendasar; jika keduanya tidak ada, maka Anda harus mempertimbangkan apakah permainan itu layak untuk dilakukan.

Jawab: Tingkatkan penjualan lisensi mitra dan ekspansi ARR

WHO (Hadirin)

Pertanyaan kedua yang ingin Anda tanyakan adalah, "Siapa audiens internal Anda yang akan mengeksekusi permainan itu?" Memahami siapa yang Anda buat konten untuk membantu memastikan konten dalam drama terhubung dengan audiens yang dituju. . Seorang dokter tidak akan memberikan resep tanpa memahami penyakit pasien mereka, dan Anda juga tidak boleh membangun permainan tanpa mengetahui audiens Anda dan motivasi mereka.

Jawab: Manajemen Akun

WHO (Pelanggan)

Setelah Anda tahu siapa audiens Anda dan mengapa mereka membutuhkan permainan ini, Anda perlu bertanya siapa pelanggan Anda. Persona manakah yang menjadi sasaran penargetan permainan ini? Ini harus berlabuh dalam karakteristik orang atau perusahaan; ini bukan tentang keadaan pikiran mereka, tetapi tentang siapa mereka. Sertakan detail penting seperti industri vertikal atau inisiatif perusahaan utama.

Jawab: Pemimpin Pemberdayaan Saluran / Mitra

WHO (Pembangun)

Siapa pakar internal Anda yang akan membantu membangun permainan? Pembangun permainan sama pentingnya dengan audiens internal yang akan menggunakannya. Membangun permainan bergantung pada tiga ahli materi pelajaran (UKM) yang berbeda. Setiap UKM harus satu orang.

  • Topik UKM – Seringkali pemasaran produk atau konten
  • Enablement SME – Kemungkinan besar anggota tim pemberdayaan yang mendukung penonton internal dirancang untuk
  • Audience SME – Seringkali penjualan atau, dalam beberapa kasus, anggota tim layanan yang paling berpengetahuan tentang target pelanggan

 contoh pembangun panduan penjualan "width =" 537 "height =" 426 "/> </p>
<p> <strong> Jawab: </strong> </p>
<p> Topik SME = Manajer Pemasaran Mitra </p>
<p> Audience SME = Mitra Sales Manager </p>
<p> Enablement SME = Pemimpin Pemberdayaan Manajemen Akun </p>
<h3> KAPAN </h3>
<p> Apa skenario di mana audiens internal Anda akan menjalankan pertunjukan? "Kapan" seringkali merupakan situasi di mana Anda belum mencapai tujuan permainan, tetapi sedang mencoba untuk memindahkan prospek atau pelanggan ke langkah berikutnya. </p>
<p> <strong> Jawab: </strong> Tinjauan akun mitra saluran di industri keuangan telah menemukan kelompok besar dengan pembaruan kurang dari enam bulan lagi. Permainan Anda akan digunakan untuk memandu tim manajemen akun Anda dengan melibatkan kontak mitra yang tepat untuk pembaruan dan potensi ekspansi. </p>
<h3> APA SAJA UNTUK KU </h3>
<p> Jika Anda ingin menerima buy-in, mulailah dengan bertanya tentang tujuan apa yang dimainkan permainan ini untuk membantu audiens internal Anda. Saat Anda membangun lakon, pastikan ganjarannya sangat jelas dan berbicara langsung kepada audiens Anda, yang pada gilirannya meningkatkan peluang Anda untuk adopsi dan penggunaan. </p>
<p> <strong> Jawab: </strong> Raih atau melampaui kuota Anda dengan memperbarui secara cepat dan berpotensi memperluas kontrak mitra kami. Menerapkan Enam Pertanyaan Dasar menetapkan kejelasan lintas fungsi dan memastikan panduan yang Anda berikan kepada tim pendapatan Anda dapat ditindaklanjuti dan efektif. Tanpa panduan komprehensif ini, tim Anda menembak dari pinggul tanpa amunisi. </p>
<p> Untuk mempelajari bagaimana Kerangka Bimbingan dapat membantu mengubah strategi bisnis Anda menjadi tindakan, unduh eBuku baru kami di sini. </p>
</pre>

<!-- Quick Adsense WordPress Plugin: http://quickadsense.com/ -->
<div style=

Topic:

Just For You